Hoe je de omzet van volgend jaar veiligstelt voordat het evenement van dit jaar eindigt

In november stonden wij op de IBTM beurs in Barcelona samen met een aantal partners van MESA (Meetings & Events Support Association), een platform dat leveranciers en dienstverleners uit de evenementenbranche samenbrengt. Daar ontmoetten wij allerlei inspirerende mensen en Richard Morris was er een van. Graag delen we zijn ideeën met jou omdat we er veel van herkennen en denken dat jij er je voordeel mee kunt doen. Mesa is tenslotte bedoeld om elkaar te inspireren.

Door naar het volgende event…☹

Misschien ken je het gevoel wel, je bent midden in een druk, succesvol evenement en hebt je energie nodig om alles op rolletjes te laten lopen. Als het allemaal voorbij is kun je met plezier terugkijken op een geweldige organisatie en begin je vol goede moed aan een nieuw event. Maar…

In de periode van zes weken rondom je evenement, van twee weken vóór tot een maand erna, zijn je exposanten en sponsors het meest betrokken, het meest enthousiast en het meest geneigd om zich opnieuw vast te leggen voor volgend jaar. De meeste organisaties doen hier niets mee omdat ze al omkomen in de organisatorische kant van de zaak en niet toekomen aan het werven van deelnemers tijdens deze drukke tijd.

Richard Morris van Active Media Events doet dat anders. Hij neemt je in deze gratis sessie mee langs de vijf meest voorkomende herboekingsfouten die eventprofessionals duizenden euro’s kosten. Hij laat zien hoe je hier eenvoudig iets aan kan doen.

Na afloop begrijp je:
• Waarom de manier waarop de meeste eventorganisaties contact onderhouden met exposanten juist herboekingen tegenwerkt
• Hoe je voorkomt dat exposanten tussen evenementen door afhaken
• Waarom het niet jaarlijks verhogen van prijzen je marges stilletjes uitholt
• Wat je absoluut moet doen voordat exposanten het gebouw verlaten
• Wat het precieze moment is om meer dan 50% van je omzet al op locatie veilig te stellen

Over Richard Morris van Active Media Events

Richard Morris is gespecialiseerd in het effectiever en commercieel duurzamer maken van evenementen. Hij werkt met CEO’s, algemeen directeuren en senior managementteams bij het evalueren van eventportfolio’s en het verbeteren van sponsor- en exposanteninkomsten. Samen met de klant zet hij processen in gang die commerciële groei herhaalbaar maken.

Hij is een veelgevraagd spreker op branche-evenementen in het Verenigd Koninkrijk en Europa.